时光如梭，到2020年6月份，我入职齐普生就已十年了……回首一路走来，从刚毕业第一次到客户现场不敢调试现网设备，然后连续出差支持多个省的移动IMS项目等，感谢齐普生给予我充分的成长机会。

2014年转岗售前，开始在华三办事处工作，面对新的工作方式和交流对象，只能埋头产品于知识学习、方案熟悉，项目经验积累。随着业内各厂商解决方案的成熟，项目的竞争变得更加激烈，面对各厂家产品同质化，激烈的竞争，我们主动整合方案的差异点和竞争优势，由于有售后基础和踏实的态度，得到厂家销售和客户的认可。

在**学院公共技能云机房设备采购项目时，华三是最后一家跟进的厂商，行业里竞争对手要么已带领学院的老师去考察，要么已经和厂家做过方案汇报和提交。面对这种情况，销售和渠道无从下手。我们便开始在技术上整合优势，在硬件上引导采用华为中兴华三满足的刀片超融合方案，在软件上引导锐捷噢易华三成熟的云学堂解决方案，逐步得到客户认可，但能同时满足这一条件的厂商只有华三。最终华三在众多厂商激烈竞争下中标，并为二期同等规模和更多项目中标奠定了基础。这个项目所用的方案是全国第一例，在2017年教育展时接待了近千位全国高校老师参观，到现在依然是华三在教育云计算方案上最优的竞争策略。可见，通过售后技术加强对新产品新方案的技术理解，总结更多的项目上做出技术的价值，通过几个样板点项目落地使得2016年下半年获得厂家MBO考核一等奖和2016年厂家MBO考核全年三等奖。

2017年厂家政策调整，艰难抉择是选择新公司继续在华三办事处打项目，还是留在齐普生接受新的工作安排。华三办事处领导和厂家销售多次沟通、劝说，但在齐普生有多年的深厚感情和认同的企业文化，最终选择留下。调整工作职责后，支持公司IT分销和行业项目，IT分销面临厂家开展的总代赛马机制。没有IT分销经验，公司和销售人员不知如何与IT渠道沟通，看不懂IT产品，市场策略更不清晰。基于在华三配合行业项目多次成功销售过IT产品的经验，我承担起公司IT分销产品的技术支持，组织线上培训，去北京给二级渠道做培训，支持全国各办事处IT分销产品需求，为公司的IT分销贡献一点微薄之力。   

2018年底，接杭州办事处需要公司主投国家税务总局某平台硬件集成项目。在接到公司安排的工作后，我们反复阅读招标文件的各项要求，向公司申请投标所需材料，投标前一周出差到杭州在厂家办公室编写标书。由于厂家销售是临时转岗，没有太多经验，标书制作和信息沟通就变成以我为主，一次在会议室他们电话给渠道计算某型号交换机报价，我提醒他们没有计算风扇和电源的价格，随即更改报价，从之后的眼神我能感觉到他们认可了齐普生。项目顺利中标，通过浙江省税务局大数据平台项目得知齐普生作为厂家和二级渠道的连接桥梁，为他们省成本创利润是齐普生价值体现重要的亮点。浙江省税务局二期项目虽然我司没有中标，但渠道和厂家感谢齐普生的付出，下单总代依然选择齐普生。通过在一线配合厂家和二级渠道，深知他们在日常项目中的诉求点，总代只做更多有价值的工作才能在竞争中取胜。

十年磨一剑，再接再厉。我会向着齐普生人不一样的价值方向去努力工作，为公司去争取更多的认可，齐普生人就是最靠谱的！