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架構師與合伙人：新華三加速運營商數字化轉型（《C114中國通信網 》）
C114訊 6月27日消息 ，備受業界關注的“2018世界移動大會-上?！痹谏虾Ｐ聡H博覽中心拉開了帷幕。
作為全球領先的數字化解決方案領導者，新華三集團再次如約而至。
在去年的展會上，首次參展的新華三集團，給業界釋放了一個明確的信號，那就是在網絡重構和數字化轉型的進程中，努力成為運營商的最佳伙伴。
如果說去年是綱領性的宣言，今年則是個干貨滿滿的“落地年”。據新華三集團運營商事業部技術總監陳峰透露，新華三集團目前已經有60+網絡重構現網應用案例，覆蓋范圍包括vBRAS為核心新型城域網，云專線、MEC、CU/DU分離式小站等全面的落地。
在陳峰看來，新華三集團之所以能夠取得這樣的成績，除了解決方案的完整性和持續技術創新之外，更重要的是新華三一直秉持著中立開放的心態?！靶氯A三不僅擁有開放的硬件產品和技術架構，還能幫助運營商打造基于通信能力，聚合互聯網能力、行業能力的業務開放平臺和生態體系，實現深層次的能力開放。”
應用驅動：體現三大價值
業務和技術層面的雙輪驅動，使得電信運營商駛入轉型關鍵期，網絡重構和數字化轉型已是箭在弦上。面對撲面而來的5G時代，運營商更是挑戰與機遇并存。
陳峰告訴C114，新華三在運營商市場上的戰略非常明晰，那就是在AD-TC的核心理念指引下，努力成為運營商市場的端對端數字化解決方案提供商，新網絡的最佳架構師，以及業務轉型的最佳價值合作伙伴。
熟悉新華三的網友們都知道，AD是新華三眾多產品解決方案的前綴，其核心理念是應用驅動，對于當前電信運營市場同樣適用。AD-TC強調的是通信云發展的驅動力來自于運營商業務轉型的所需要承載的業務應用，不僅僅包括傳統電信通信服務，也包括政企業務和互聯網業務。
這些創新的業務與應用，正是運營商網絡重構和數字化轉型的驅動力，也正是新華三能夠為運營商帶來的價值體現。首先，新華三是業界少有具備IT+CT完整能力的供應商之一，在SDN/NFV/云計算等方面都擁有深厚的技術積累和強大的實踐能力。其次，堅持開放標準和開源技術，新華三沒有所謂的歷史包袱，具備天然IT基因，在為運營商實現網絡重的過程中能夠全力以赴，推動三層分層解耦。最后，寶貴行業經驗，是運營商從B2C到B2B2C轉型的黃金搭檔，新華三深厚的客戶資源和行業智慧，正是運營商開拓政企市場的絕佳助力。
全線開花：加速網絡轉型
在過去的一年中，運營商的網絡重構進程在快速推進，作為國內網絡重構市場的“第一品牌”，新華三也做出了應用的貢獻。
在備受關注的城域網重構中，新華三助力華東某省運營商實現了vBRAS 40萬用戶的全業務承載，一方面意味著網絡重構方面轉發面網元的性能問題得到突破，同時也表明vBRAS在可運維、可管可控等層面得到了全面的驗證。
陳峰認為，新華三在vBRAS項目上的成功商用，打消了業界對于轉發性能的疑惑，這是轉發面網元VNF化取得了重大突破，為通信網全面云化打下基礎。
專線業務則是運營商在當前關注的另一個焦點。眾所周知，專線業務一直是運營商的“現金牛”，貢獻了大量的收入和利潤，但也面臨著業務開通慢、靈活性差、資源利用率低等難題，更是面臨著SD-WAN這樣創新性技術的“顛覆”。
要想不被別人顛覆，就只能自己主動顛覆?！霸茖＞€業務，以及其背后的云網融合，將會成為運營商區別與CSP的重要特性?！标惙逯赋觯靶氯A三已經在全國多個省份幫助運營商開通了云專線業務，極大提升了專線開通效率、節約了專線資源、而且給客戶提供自主調控的自服務門戶，取得了非常好的效果。”
在網絡重構的三層解耦中，底層的NFVi方面，新華三的江湖地位不言而喻；在OS層，同樣是不遑多讓。在電信級云平臺（H3Cloud CG）方面，新華三也取得了明顯突破，在三個運營商的測試當中都取得了不錯的成績，尤其在中國電信電信級虛擬化當中測試中取得了第一名的好成績。
由于歷史原因，新華三在移動通信網方面涉足較少，但5G時代的到來，新華三迎來了一個絕佳的機會。據陳峰透露，新華三將會在MEC和小站方面持續突破。
在MEC解決方案上，新華三擁有顯著特點：中立開放、技術方案全面、擁有豐富的配套方案、對政企業務了解深刻。目前新華三是中國聯通MEC試點的主要合作伙伴，在浙江開通了聯通第一個智能安防的項目。至于小基站，則是新華三真正“跨界”的重頭戲?！靶氯A三決定進入小站市場，并不是盲目決策，5G時代對于小站的需求量將會是數量級的增長，而且新華三也具備持久作戰的能力?！?/p>
協作共贏：從甲乙方到合伙人
伴隨人口紅利消失殆盡，運營商的個人和家庭業務觸及增長“天花板”，運營商將未來發展目光集體看向了政企市場，以及剛剛萌芽中的物聯網新興市場。
“這些市場有著共同的特點，都有著很強的行業屬性，單靠某一個廠商很難滿足用戶需求，迫切需要產業鏈協作。”陳峰說，“新華三在很多行業市場上擁有先發優勢，非常了解用戶需求，也愿意和運營商合作伙伴進行分享。”
比如在物聯網領域，新華三擁有自主可控的芯片與模組、開放的業務平臺、一體化的網絡解決方案，可以無縫對接運營商核心網、NB-IoT/eMTC/E-GPRS無線接入網絡，實現和第三方應用平臺及行業應用平臺業務數據對接。
“新華三集團目前已中標中國聯通的電動車防盜物聯網平臺也是新華三在物聯網方面能力的一個明證?！标惙灞硎尽！盎谛袠I長期的技術經驗積累與強大的產業鏈整合能力，新華三將與運營商優勢互補，共同開拓物聯網應用的廣闊市場。”
作為國內政企云市場的第一品牌，新華三在政務、教育、醫療等領域都是市場第一的位置，而這也將給運營商帶來新的增長空間。
目前，新華三結合運營商贏了不少國內非常有影響力的項目。比如中國國家政務云，正是得益于新華三在政務市場上的多年經驗積累，以及運營商強大的項目運作能力。另外，新華三也在積極采用合作分成模式，與運營商展開深入合作，比如與中國聯通在湖南和江西等地共建共營的政企云，共同投資、共同運營、共同拓展，由甲乙方關系真正變成業務合伙人的關系。