“做职业人，做专业事”，这不仅仅是齐普生挂在墙上的口号，也是每一位齐普生人践行核心价值观的真实写照。

正是有了“追求专业”的企业理念和工作要求，每位齐普生人心里，都埋下了信念的种子。齐普生的分销销售人员对厂家政策、产品知识和区域运作的学习从未懈怠，到了分销上岗考试前夕，更是快马加鞭，温书迎考。

持续学习  你追我赶  彰显团队精神

2021年年初，齐普生提前打响了分销上岗考试的第一轮攻坚战，由分销系统部和各路产品经理强强联合，组织分销销售人员进行线上培训，分小组学习，并照顾新人销售能力的提升。

授课方式以销售人员主动培训为主，组织销售人员学习总结并在培训会议上讲解，由分销委员及产品经理评估，再予以指导，有针对性且保证效率。针对新销售人员还安排一对一互助，老人带新人，是反复咀嚼知识点的过程，老销售牺牲的不仅仅是自己的时间和精力，也是自己拿高分的荣誉和奖励的机会，但是大家为了团队的整体成绩，都毫无怨言地坚持。军令如山律如铁，线上培训的战线拉了整整三个月，所有参加学习的销售人员克服困难全勤参与。

到了卯足劲冲刺阶段，公司组织了集中培训，大家更加剑拔弩张。在候车厅、高铁上，随处都有打开电脑学习的身影。培训会场里，大家围成一桌，热烈讨论，技术大拿负责分享产品知识，销售精英负责分享政策解读和区域运作经验。工整的笔记、一个个画圈的知识点、厚厚的笔记本……大家似乎不肯放过每一个细节。有的销售人员为了熟记产品型号、参数，边背边写，用尽多只笔芯的墨水。每天培训结束后，大家各自回到房间仍然自发学习到凌晨，微信群里讨论的消息让人应接不暇，第二天带着黑眼圈继续坚持。

含泪播种的人，一定能含笑收获。捷报传来，齐普生参与考试的分销销售人员100%通过考试，且考试平均分在所有总代中排名第一。

做职业人  做专业事   创造渠道价值

齐普生深谙“做分销就是做服务”的从商之道，只有职业化的销售人员，才能推动齐普生向“最专业的服务提供商和最强的增值分销商”的企业目标不断迈进。

作为新华三总代，齐普生对每年举办的分销上岗考试非常重视。因为分销销售是打前仗的，面对渠道客户，如果不懂厂家政策和产品知识，将无法深入交流。或许靠吃饭喝酒拉拉客情关系也能达到眼前的利己目的，但是齐普生更看重“做职业人，做专业事”，就是要让渠道赚明白钱，打有把握的仗，帮助渠道更有前瞻性的去规划发展之路。齐普生始终以强劲实力和执行力在渠道链上传递自身的价值，希望渠道认可齐普生的价值，从而提高渠道粘度，最终实现共赢。

在分销市场里，销售人员的形象就代表公司形象，销售人员的行为就代表公司行为。一个好的销售人员、好的产品经理带给渠道的帮助是不容小觑的，不仅充分掌握厂商政策，深度挖掘市场需求，更能为渠道提供专业的方案支持，指导渠道进行产品组合规划和控制提货与压货的节奏，帮助渠道实现利益最大化。齐普生始终明白，只有专业的销售人员，才能从渠道利益出发，最大化挖掘渠道潜力，占领市场份额。

多年来，齐普生一直致力“做职业人，做专业事”的态度构建渠道价值链，这场分销考试的成功，再次证明了齐普生对“专业”的孜孜追求，不仅践行了“立事于行，服务于心”的企业理念，也夯实了齐普生在行业内专业形象的根基。未来，齐普生将继续利用自身优势，在厂商、渠道、客户之间融合资源，传递价值，服务渠道，增值渠道。